Определение стратегической группы конкурентов.

Определение стратегической группы конкурентов.

Выделение стратегических групп происходит в ходе составления карт
стратегических групп конкурентов по результатам следующих шагов:

Выбираем важнейшие потребительские характеристики (по мнению потребителей) предприятий отрасли, например: цена, качество, ассортимент, имидж фирмы.

Составляем несколько двух координатных карт с  использованием различных сочетаний из выбранных характеристик: Цена-качество; Ассортимент – цена; Качество – ассортимент; Цена – Имидж фирмы.

Анализируемые компании размещаем на всех двух координатных картах.

Компании, попадающие на карте в одно пространство,
объединяются в стратегическую группу.

Те компании, которые на большинстве карт (75%) попадают в одно пространство с нашей компанией – составляют одну с нами стратегическую группу и являются основными конкурентами.

Цена-качество
Ассортимент-цена
Качество-ассортимент
Цена-имидж

Ценовые предложения оцениваются на основании предложенных цен компаниями в ответ на техническое задание по оснащению проекта, а также учитывается наличие постоянных партнеров на поставку оборудования и мнение отраслевых экспертов.


Качество – принимается во внимание перечень выполненных объектов, оценка экспертов относительно компании или выполненных ею объектов, уровень технических и технологических решений.


Ассортимент услуг – рассматривается перечень услуг, оказываемых
компанией их характеристики, наличие ресурсов (подразделений,
специалистов) компании и опыт их предоставления.


Имидж компании также основывается на оценке отраслевых экспертов при проведении глубинных интервью.
По критерию «Административный ресурс» – при проведении экспертизы учитывается перечень объектов, реализованных компанией: наиболее крупные,бюджетные, престижные. Также учитываются мнения отраслевых экспертов по данному вопросу. Более точная оценка подразумевает применение более дорогостоящих методов конкурентной разведки.


При оценке характеристики «Известность поставщиков (партнеров)» эксперты принимают в расчет наличие постоянных партнеров, их известность, опыт работы на данном рынке. Наиболее низкие оценки получают компании, которые заявляют, что работают с любыми компаниями, в зависимости от проекта. компоненты и комплектующие эти компании у дистрибьюторов, уже имеющих дополнительную наценку на продукт. Наличие постоянных партнеров дает возможность компании предоставлять более гибкие
ценовые условия и преимущества по наличию опыта работы с техникой компании– партнера, дополнительных условий по гарантийному обслуживанию.

Александр Мар

Обсуждение закрыто.