Цифровой маркетинг — это не «одна из стратегий». Это вся моя работа. Я не делю маркетинг на «онлайн» и «офлайн», потому что офлайн в моих проектах почти нет. Если я не в экране — я не работаю. Это реальность 2025 года, и я её принимаю.
SEO — моё долгоиграющее вложение
Я пишу статьи не для лайков. Я пишу их для Google. Каждая статья — это актив, который приносит трафик месяцами. Реклама, которую я выключаю, перестаёт работать моментально. Статья, которую я написал год назад, продолжает приносить лиды.
Мой процесс: я выбираю тему, проверяю её в Ahrefs — есть ли объём поиска и можно ли попасть в топ-10. Пишу. Оптимизирую title и meta description. Жду. Через 2–3 месяца статья начинает ранжироваться. Если через 6 месяцев нет трафика — я её переписываю или удаляю.
Контекстная реклама — когда нужен результат завтра
Я запускаю контекст, когда мне нужно быстро проверить гипотезу. Новый оффер? Контекст на неделю. Новая аудитория? Контекст с тестовым бюджетом. Новый продукт? Контекст для проверки спроса.
Но я не держу контекс бесконечно. Если кампания работает, я начинаю вкладывать в SEO по тем же запросам. Через полгода органика заменяет платный трафик, и я сокращаю бюджет. Это не принцип — это экономика. CAC через органику всегда ниже, чем через контекст.
Email — мой самый недооценённый канал
Я уже писал про email отдельно, но повторю: это канал с самым высоким ROI в моей практике. Не потому, что я делаю что-то особенное, а потому, что письмо отправляется бесплатно и попадает напрямую в инбокс.
Я делю рассылки на два типа: транзакционные и контентные. Транзакционные — автоматические, привязаны к действию пользователя. Контентные — ручные, отправляю раз в две недели. Не чаще. Если я не могу написать письмо, которое сам бы открыл — я его не отправляю.
Соцсети — я выбираю одну, не десять
Я пробовал вести пять соцсетей одновременно. Результат — везде посредственно. Сейчас я фокусируюсь на Telegram. Это где моя аудитория, где я могу публиковать без алгоритмических фильтров, и где есть прямая связь с читателями.
Я не использую Facebook для органики — охват мёртв. Instagram — не моя аудитория (B2B). LinkedIn — веду, но пассивно, раз в неделю. TikTok — не для моих клиентов. Выбор канала — это не про моду, а про то, где принимает решение мой клиент.
Видео — я делаю простое, не дорогое
Я не снимаю студийные видео с профессиональным монтажом. Я записываю скринкасты: открываю экран, показываю, как что-то работает, объясняю голосом. Загружаю на YouTube. Это занимает час, не неделю. И это работает, потому что людям нужен контент, а не продакшен.
Видео для B2B — это не про охваты. Это про доверие. Человек видит меня, слышит мой голос, наблюдает, как я думаю. Это ближе, чем текст. После видео конверсия в демо вырастает на 20–30% — я замерял.
Инфлюенсеры — я не работаю с блогерами
Я пробовал. Результаты были нестабильные. Платишь за пост — получаешь всплеск трафика на два дня, потом ничего. Охваты у блогеров накручены, вовлечость падает, аудитория не целевая.
Вместо блогеров я работаю с нишевыми экспертами. Не с миллионниками, а с людьми, у которых 2–5 тысяч подписчиков в Telegram, но все — моя аудитория. Реклама у них стоит в 10 раз дешевле, а конверсия — в 5 раз выше. Качество важнее количества.
Итог
- SEO — долгоиграющий актив. Статья работает месяцами, реклама — пока платишь.
- Контекст — для быстрого теста. Потом перехожу на SEO по тем же запросам.
- Email — самый высокий ROI. Бесплатно, напрямую в инбокс.
- Соцсети — одна площадка, не десять. Где аудитория принимает решение.
- Инфлюенсеры — не блогеры-миллионники, а нишевые эксперты с 2–5K подписчиков.
