Мне не нужны 50 инструментов для работы. Я пробовал десятки — и выжил минимум. Инструмент ради инструмента — это иллюзия продуктивности. Я использую только то, что реально экономит время или даёт данные, без которых я не могу принять решение.
Аналитика: Google Analytics 4 и Search Console
GA4 — мой основной инструмент аналитики. Да, интерфейс запутанный после Universal Analytics. Но я не анализирую интерфейс, я анализирую данные. Мне нужно знать три вещи: откуда трафик, куда он идёт, где падает. GA4 даёт это.
Search Console — для органического поиска. Показывает, по каким запросам сайт появляется в выдаче, какие страницы индексируются, где ошибки. Я открываю его раз в неделю и пробегаю по разделу «Покрытие» и «Поисковые запросы».
Я не использую Tableau и Google Data Studio. Не потому, что они плохие, а потому, что мне не нужны дашборды. Мои данные помещаются в одну таблицу. Если нужен дашборд на три экрана — значит, я не понимаю свои данные.
CRM: мне нужна простота, не сложность
Я перепробовал Salesforce, HubSpot, Bitrix24. Все мощные, все сложные. Для моих задач достаточно AmoCRM или Pipedrive. Они делают главное: хранят контакты, показывают воронку, ставят задачи. Остальное — лишнее.
Мой критерий выбора CRM: могу ли я научить нового менеджера за один день. Если для работы нужен недельный курс — CRM слишком сложная. Менеджер должен продавать, а не разбираться в интерфейсе.
SEO-инструменты: Ahrefs и ничего больше
Я пробовал SEMrush, Serpstat, Keyso. Каждый по-своему хорош. Но Ahrefs даёт мне всё: ключевые слова, бэклинки, аудит сайта, анализ конкурентов. Платить за два инструмента нет смысла — они дублируют друг друга на 80%.
Я использую Ahrefs трижды в неделю. Первое — поиск тем для статей: смотрю, какие запросы растут в моей нише. Второе — анализ конкурентов: кто на них ссылается, какой контент приносит трафик. Третье — аудит: проверяю, нет ли технических проблем на моём сайте.
Email: простой и надёжный
MailChimp мне не подходит — дорогой и переусложнённый. Я использую Sendinblue (теперь Brevo) или MailerLite. Оба делают главное: создают рассылки, настраивают автоматизации, показывают метрики.
Автоматизация — самое ценное в email-инструменте. Я настраиваю последовательности: человек скачивает лид-магнит — получает серию писем с интервалом. Это работает на меня, пока я сплю. Ни один менеджер не может быть таким последовательным.
Автоматизация: Make и n8n
Это не маркетинговые инструменты в классическом смысле, но они заменяют мне половину команды. Make (бывший Integromat) и n8n — это no-code платформы для связывания сервисов между собой.
У меня настроено так: новый лид из формы → попадает в CRM → получает welcome-письмо → через 3 дня получает кейс → через 7 дней — предложение демо. Всё автоматически. Я не трогаю этот процесс руками. Если что-то ломается — я получаю уведомление в Telegram.
Дизайн: Figma и Canva
Я не дизайнер. Но мне нужна графика для постов, баннеров для рекламы, обложек для статей. Figma — для сложного, Canva — для простого. Canva экономит мне часы: шаблон, замена текста, экспорт. Не нужно открывать Photoshop.
Брендбук — да, у меня есть. Но это не документ на 80 страниц. Это страница в Figma с цветами, шрифтами и логотипом. Если кому-то нужен доступ — даю ссылку. Этого достаточно.
Что я не использую и почему
Hootsuite и Buffer — не использую. Для двух соцсетей достаточно нативного планировщика или простого скрипта. Не вижу смысла платить за планировщик, когда Telegram и LinkedIn публикуют по расписанию и так.
Программатик — не использую. Мои бюджеты не достигают уровня, где программатик имеет смысл. Для B2B-проектов ручная настройка рекламы работает лучше алгоритмов.
Итог
- GA4 + Search Console — вся аналитика, которая мне нужна. Дашборды — лишние.
- CRM — простая. AmoCRM или Pipedrive. Главное — научить за один день.
- Ahrefs — единственный SEO-инструмент. Не нужно платить за дубликаты.
- Make/n8n — автоматизация, которая заменяет полкоманды.
- Canva — для графики. Figma — для сложного. Остальное — лишнее.
