SEO — единственный маркетинговый канал, который я не могу полностью контролировать. Я могу запустить рекламу сегодня и получить клиентов завтра. С SEO так не работает. Я вкладываю время и деньги, а результат приходит через три-шесть месяцев. Или не приходит.
Но когда SEO начинает работать, оно приносит трафик месяцами — без дополнительных затрат. Это и есть главное преимущество. Я трачу один раз, а получаю долго.
С чего я начинаю SEO в новом проекте
Я не начинаю с ключевых слов. Я начинаю с технического аудита. Потому что если сайт технически сломан, никакой контент не поможет.
Первое, что я проверяю — индексация. Открываю Google Search Console и смотрю, сколько страниц в индексе. Если их меньше, чем существует на сайте — проблема. Обычно это закрытые роботсом разделы, дубли страниц, 404-е ошибки.
Второе — скорость загрузки. Я не гонюсь за 100/100 в PageSpeed. Но если сайт грузится дольше трёх секунд — это проблема. Пользователи уходят, Google понижает в выдаче.
Третье — мобильная версия. Если сайт плохо работает на телефоне, SEO можно не делать. Google давно работает по mobile-first индексации.
Ключевые слова: как я их ищу
Я не верю в инструменты типа Wordstat как в основной источник. Они дают объём запросов, но не дают контекст. Человек, который ищет «CRM система» — он что хочет? Купить? Сравнить? Почитать? Разобраться, что это такое?
Я начинаю с того, что спрашиваю клиентов: как они искали нас? Какими словами описывали нашу услугу? Это даёт мне реальные формулировки — те, которые используют люди, а не маркетологи.
Потом я собираю список из 30–50 таких формулировок и проверяю их в Search Console и через парсинг выдачи. Смотрю, какие страницы сейчас в топ-10 по этим запросам. Если там статьи из блогов и справочников — informational запрос, нужна статья. Если лендинги компаний — commercial, нужна продающая страница.
Контент — главное, но не единственное
Я писал статьи, которые выходили в топ за неделю. И писал статьи, которые не вышли в топ никогда. Разница не в качестве текста — она в конкуренции ниши и авторитете домена.
Мой подход к контенту: одна страница — один интент (намерение пользователя). Если человек ищет «как настроить CRM» — я даю инструкцию, а не продающую страницу. Если ищет «купить CRM» — я даю лендинг, а не статью. Смешивать — ошибка.
Заголовок H1 и meta title — это 80% SEO-оптимизации страницы. Я трачу на них больше времени, чем на сам текст. Если заголовок не цепляет, никто не кликнет в выдаче. А если не кликнут — Google опустит страницу ниже, даже если контент идеальный.
Ссылки: мифы и реальность
Я покупал ссылки. Я перестал. Не потому, что это не работает — работает. А потому, что риск получения санкций выше, чем польза. Один раз получил фильтр и три месяца восстанавливал позиции. После этого передумал.
Сейчас я делаю иначе: пишу контент, который заслуживает ссылок. Гайды, исследования, инструменты. Если статья реально полезна — на неё ссылаются сами. Медленно, но естественно.
Ещё один рабочий подход — гостевые статьи. Я пишу для площадок, которые читает моя аудитория. Не ради ссылки (хотя она бонус), а ради охвата. Ссылка — побочный эффект хорошего контента.
Как я измеряю результат
Я не смотрю на позиции по ключевым словам. Они прыгают каждый день и зависят от десятка факторов. Я смотрю на органический трафик из Google Analytics и на количество конверсий из органики.
Раз в месяц я открываю Search Console и смотрю две вещи: какие запросы приносят больше всего показов и какие — больше всего кликов. Если показов много, а кликов мало — проблема в сниппете. Меняю title и description, смотрю результат через две недели.
Тренд важнее абсолютных цифр. Если органический трафик растёт на 5–10% в месяц — я на правильном пути. Если стоит на месте — что-то не работает, и нужно разбираться.
Итог
- Сначала технический аудит. Контент на сломанном сайте — впустую.
- Ключевые слова собираю из разговоров с клиентами, а не только из Wordstat.
- Одна страница — один интент. Не смешивайте продажу и обучение.
- Ссылки — не покупаю. Делаю контент, на который ссылаются сами.
- Измеряю трафик и конверсии, а не позиции. Тренд важнее цифры в конкретный день.
