За годы работы я нанимал маркетологов разного уровня — от junior до руководителей направлений. И если раньше я смотрел на резюме и сертификаты, то сейчас смотрю совсем на другое. Делюсь тем, что реально работает при оценке кандидата.
Что я проверяю в первую очередь
Первое — не резюме, а кейсы. Не «что человек знает», а «что он сделал». Я прошу показать 2-3 проекта, где кандидат лично принимал решения, и прошу рассказать: какая была задача, какие варианты рассматривали, почему выбрали именно этот, что получилось. Если человек пересказывает чужие решения — это красный флаг.
Второе — аналитика. Я даю небольшой кейс с данными: вот метрики за квартал, вот что изменилось, объясни почему. Не нужно идеального ответа — нужно увидеть, как человек мыслит. Умеет ли он задавать уточняющие вопросы? Проверяет гипотезы? Или сразу выдаёт готовый ответ?
Признаки, которые меня настораживают
- Только теория. Если кандидат рассказывает про воронки и CJM, но не может рассказать о конкретной кампании, где он это применял — теория без практики.
- Сертификаты вместо результатов. Google Ads, HubSpot, Яндекс.Метрика — это хорошо, но только вместе с результатами. Сертификат без кейса — это прочитанный курс.
- Обещания без цифр. «Увеличу продажи в 2 раза» — это не план. «Снижу CAC на 15% за квартал через оптимизация каналов» — это план.
- Не задаёт вопросов. Хороший маркетолог на интервью задаёт больше вопросов, чем отвечает. Если он не спрашивает про продукт, аудиторию, бюджет, команду — ему всё равно.
Где искать
HeadHunter и LinkedIn — базовый минимум, но там много «резюме-маркетологов». Лучше всего работает нетворкинг: рекомендации от коллег, профильные сообщества, Telegram-чаты. Я нашёл двух лучших специалистов через личные рекомендации — и ни один из них не искал работу в момент рекомендации.
Ещё один рабочий подход: даю тестовое задание. Небольшое, оплачиваемое, на 2-3 часа. Не «сделайте стратегию» — а конкретную задачу: проанализируйте landing page конкурента, предложите 3 гипотезы улучшения. Это сразу показывает, как человек работает.
Коротко
- Кейсы важнее резюме. Просите показать конкретные решения и результаты.
- Давайте тестовое с данными — это покажет реальное мышление.
- Настораживайтесь на обещаниях без цифр и теории без практики.
- Нетворкинг и рекомендации работают лучше job-бордов.
